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João Toscano prevê vender cerca de 40% dos 43 apartamentos e ‘lofts’ do Palácio Mesquitela a brasileiros.
Comunidade
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Em cinco meses, grupo Paço vendeu dez apartamentos do Palácio Mesquitela. O Brasil pode representar 40% das vendas.
As duas semanas em Março dedicadas à promoção dos activos imobiliários do grupo Paço em São Paulo, no Brasil, valeram centenas de contactos para potenciais compras de apartamentos nos seus produtos residenciais em Lisboa. "Esta viagem superou em muito as nossas expectativas. Temos já confirmadas 20 ‘leads' e mais de 250 potenciais clientes contactados, os quais já estamos a trabalhar", testemunha o assessor da administração do grupo Paço, João Toscano.
Apesar de não ter havido a concretização de nenhuma venda no Brasil, o gestor mostra-se confiante nas potencialidades desse mercado. "Vendas, efectivadas, provenientes desta viagem, ainda não fizemos, uma vez que os clientes querem, em primeiro lugar, visitar Lisboa e ver os nossos projectos. Mas acredito que o mercado brasileiro poderá absorver mais de 40% do Palácio Mesquitela", conta ainda João Toscano, em declarações ao Diário Económico.
Em cinco meses de comercialização, o Palácio Mesquitela vendeu dez dos 43 apartamentos e ‘lofts' disponíveis (preços entre 440 mil e 990 mil euros). A viagem ao Brasil serviu ainda para assegurar a comercialização permanente junto de mediadoras locais. "Conseguimos operacionalizar a comercialização dos nossos projectos junto dos três maiores mediadores imobiliários do Brasil. Empresas com mais de 1.500 vendedores e um marketing operacional extremamente dinâmico e agressivo", observa ainda João Toscano.
Para os brasileiros, Portugal é uma porta de entrada na Europa. "O cliente brasileiro recebe com imensa receptividade a possibilidade de diversificar a sua carteira de activos. Para eles, Lisboa funciona como uma porta para a Europa, dando-lhes a possibilidade de estarem a duas horas e meia das principais capitais europeias", diz João Toscano.
O grupo Paço está a contar que grande parte destas operações de compra no Palácio Mesquitela serão para rendimento. "O conceito ‘buy to let' é cada vez mais procurado, possibilitando o usufruto e os dividendos que cada vez tem potencializado este tipo de operação", aponta ainda João Toscano.
Além do Brasil e do mercado interno, o grupo Paço identificou vários outros mercados internacionais onde promove os seus activos imobiliários. Países como Holanda, Luxemburgo, Rússia, Reino Unido, Brasil, Angola, França, Venezuela e Portugal são os principais mercados de actuação.
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